Grupa training&consulting założyciel pierwszej w Polsce Szkoły Negocjacji
zaprasza na jednodniowe szkolenie ze skutecznych negocjacji.
Szkolenie rozwija umiejętność przygotowania oraz prowadzenia negocjacji. Kluczowe tematy obejmują ocenę sytuacji negocjacyjnej, przygotowanie do rozmów, budowanie strategii negocjacyjnej i wykorzystywanie technik negocjacyjnych.
Moduł 1
Strategie negocjacyjne
• Strategie i style negocjacyjne. Wprowadzenie do tematu negocjacji.
• Negocjacje problemowe: główne zasady, warunki sprzyjające trwałości zawieranych kontraktów. Gra negocjacyjna - negocjacje w zespołach.
• Negocjacje pozycyjne: podstawowe pojęcia, BATNA jako narzędzie budowania siły w negocjacjach, znaczenie pozycji otwarcia dla dalszego przebiegu negocjacji, zakotwiczanie rozmów. Gra negocjacyjna - negocjacje w parach.
• Negocjacje pakietowe. Gra negocjacyjna.
Moduł 2
Zarządzanie sytuacją negocjacyjną
• Dobre przygotowanie, czyli czy ja na pewno wiem, na czym mi zależy - formularz na podstawie: Harvard Manager Mentor. Praca indywidualna.
• Negocjacje jako proces porozumiewania się. Podstawowe narzędzia komunikacyjne: aktywne słuchanie, zadawanie pytań, klaryfikacja, parafraza jako narzędzia budowania zaufania i zbierania informacji o partnerze w negocjacjach. Ćwiczenie - „Tajemnica negocjacji tkwi w komunikacji”.
• Podstawowe bariery w dochodzeniu do porozumienia i sposoby radzenia sobie z nimi.
Mini-wykład oraz scenki na bazie doświadczeń uczestników.
• Radzenie sobie z własnymi emocjami w czasie rozmów negocjacyjnych. Scenki na bazie
doświadczeń uczestników.
Podsumowanie
Co jest moją siłą w negocjacjach? Co mogę doskonalić i w jaki sposób będę to robić?
Liczebność grupy: do 12 osób
